【重磅实录】 中流·第十二届“中国企业家私人董事会年会”圆满举办

10月28日，第十二届“中国企业家私人董事会年会”在上海开幕，本届年会以“中流：大变动中的增长与红利”为主题，从大历史、宏观经济、技术创新、社会学、企业经营、变革管理等多层次、多视角，立体探讨了中国企业当下所处的经营环境和发展之道。

本届年会有四大主题会场：

1.行船中流·主题会场——大变动中的机遇与挑战；

2.力争上游·主题会场——逆势生长的实践；

3.江潮连海·研讨分会场——出海&国际化、研发&创新、消费品牌&零售；

4.江船火明·夜话会场——如何用好职业高管。

  高大川：开场致辞

<<< 滑动查看更多图片 >>>

在开场致辞环节，领教工坊总裁高大川结合“中流：大变动中的增长与红利”的主题，分析了当前企业面临三大变动和三大红利。

三大变动

三大红利

竞争越激烈，基本功越重要，希望我们都能砥柱中流，浴火增长。

   肖知兴：企业出海必须有“三力”：产品力、管理力、道德力

<<< 滑动查看更多图片 >>>

领教工坊创始人、学术委员会主席肖知兴做了《长风破浪会有时》的主题分享。中国有两个传统：一个是开放的传统；一个是封闭的传统。90年代的关键词是“下海”；2020年代关键词是“出海”。出海企业必备的“三力”：产品力、管理力和道德力。

今天的竞争，只有在产品差异化、低成本等某一方面高人一等，才能打败“地头蛇”成为“过江龙”，比如今天的新能源汽车、手机、餐饮等。

企业出海要靠三大运作系统：骨骼系统、血液系统、神经系统，分别是人力资源、财务和信息化，这是造船最重要的原材料，否则出海就是肉包子打狗。

企业出海，你是否认同普适价值，你怎么做普世的生意？一定要努力去理解平等、契约、共赢三个词。企业到了一个地方就要安下心来，到一个地方就要把它当做第二故乡经营，没有本地化就没有全球化，这可能是50年，甚至更长时间的规划。

行船中流·主题会场

——大变动中的机遇与挑战

   陶然：转型发展的“中国模式”之问

香港中文大学（深圳）人文社科学院教授，公共政策部主任陶然从历史经济转型的纵深视角来回答转型发展的“中国模式”之问。

他分享说，经过40年的转型发展，中国初步建构了一个相对稳定的集权型、半市场化的经济体制。未来中国要实现高质量发展，首先要通过国企、金融、住宅用地供应体制三个领域的市场化改革，逐步打破“三领域行政性垄断”，如此才能有效降低民营企业的生产成本与城市低收入人口的生活和居住成本，通过建立一个全面、平衡的良性市场经济体制，来实现以国内循环为主的“国内、国际双循环”。

   苏敬轼：成功是长期、全面、高质、快速决策积累的结果

<<< 滑动查看更多图片 >>>

百胜餐饮集团全球董事局前副主席、百胜中国前主席兼CEO苏敬轼做了《中国民营企业家的正路》演讲。

苏敬轼分享了他对民营企业过去30多年一路走来的观察和思考，对民营企业家这些年来敢于拼搏、勇立潮头取得的成就表达了敬佩和赞许。但同时也指出，当前环境下，过去的成功不能保证未来的成功。那企业家如何确保可以带领企业一直走在成功的正路？

苏敬轼分享了他26年掌舵百胜中国的“成功公式”：

他指出成功取决于企业家一路上（一段时间）所做的决策质量。同时，数量也是一个重要因素。如果一个人（或一个群体）可以一路高效率、高质量地做决策，成功的概率就会高，反之亦然。

他分享道成功不是一时的运气，是长期、全面、高质、快速决策积累的自然结果。作为一名成功的管理人员，特别需要“提升个人领导决策力”、“与团队共同成长的能力”和“驾驭大型组织的能力”。

   周伯文：只有产生新的变量时，才有新的机会

ChatGPT带来的新一轮“生成式AI”浪潮，在商业世界中人工智能如何落地，又怎么去选择和使用？ 

清华大学电子工程系长聘教授，衔远科技创始人周伯文给出了答案。他表示，AI的场景从“蓝领+重复劳动”转向“白领+知识创新”、“大价值空间与飞轮效应”，同时AI与人的协同方式也必须转变。大语言模型不仅涉及人们及其思想和情感，还涉及人们所处的状态和他们之间的互动。

以消费行业为例，对人、货、场进行升级，挖掘用户需求、进行产品创新、场景创意和价值点挖掘，加速产业数智化升级，人货场的每一次重构都会创造巨大价值。

人工智能的影响不可低估，但未来不可怕，只有产生新的变量，才产生新的机会，人工智能技术的突破就是新的变量。企业家群体正是求新、求变的群体。正如德鲁克所言：未来的管理必须学习新技术，创造市场，掌握信息技术的管理工具，接受通才的教育。

   张力奋：记忆的重建是一个正常社会非常重要的元素

<<< 滑动查看更多图片 >>>

记忆到底对我们的生存，我们的企业到底意味着什么？

复旦大学特聘教授，复旦新闻学院教授、博士生导师张力奋从“都市考古”角度给企业家们一个“无关利益”的启发。他分享了一项都市田野调查与记录——“平凉路2767弄”——一个正在消逝的上海民族工业记忆和百年工人社区生活史。记忆的重现，还原个体的记忆，还原细节，还原特定的历史和日常的场景，当我们在读他们的时候，我们“看见了”，我们“体验了”。

记忆的重建是一个正常社会非常重要的元素。

在张力奋看来，如期重建中国的平民记忆以及平民记忆的合法性，是非常重要的事情。正如一个企业，一个普通工人的记忆，也是企业记忆中重要的部分。个人史，在中国大部分情况下选择的是遗忘。如果我们无法尊重个人史，无法尊重个人记忆，就很难让中国真正成为一个正常的社会，很难成为一个真正的正常的企业，正常的家庭，正常的社群。

没有记录，就难有记忆。没有记忆，历史则不存。于个体、家庭、社区、集体、城市、国家、世界，皆如此。

在经济下行压力巨大，领教工坊很多组员企业家根据外部环境的变化，始终围绕客户价值，坚持变革，修炼内功，不断地降本增效。在“力争上游·主题会场”环节，领教工坊的三位组员企业家分享了他们最近几年逆势获得增长的实践。

   孟繁中：不是行业不行了，而是如何修炼内功

<<< 滑动查看更多图片 >>>

领教工坊组员企业家，黑龙江比优特商业集团有限公司创始人孟繁中分享《守正不犯错，创新要试错》的经营管理经验。

过去几年，超市行业一片哀鸿，CCFA中国连锁经营协会：2022年，44.3%的中国超市企业销售同比增长， 比2021年高出15.2个百分点；11.4%企业销售持平。44.3%企业销售同比下降，比2021年减少22.8个百分点。而比优特超市近五年，销售额平均每年保持增长近20%。

在孟繁中看来，并不是超市行业不行了，而是如何修炼内功。他给出的答案是：守正、创新。守正不犯错，就是有定力，守住商业逻辑，按照行业的规律来做事情。

创新就是探索本质，敢于变革，要去试错。超市的本质是什么？它决定了超市的角色定位。20多年前家乐福和沃尔玛等外资企业进入中国之后，为什么变味了？20年前超市的定位是一站式消费，商品要全，该买的东西能买到。而大卖场衰败的核心原因是价格高。我们甩掉厂商对超市的定位，要敢于去试错、创新。价格低来源于什么？是“进价低 + 运营成本低”，但订货准是伪命题。近十年比优特始终在创新，推出了“日日配”，它有利于做减员增效，优化商品，降低库存，提高周转等，也提升了比优特的竞争能力。

   金立国：多些信念，少些执念，可以积极，不要焦虑

<<< 滑动查看更多图片 >>>

领教工坊组员企业家，东莞怡合达自动化股份有限公司董事长、总经理金立国做《践行初心，穿越周期》的主题演讲。

在过去6年，怡合达实现营收、利润连续保持在40%以上的增长。怡合达成立短短十几年的时间，就成为行业遥遥领先的“工业自动化零部件一站式采购平台”。这份答卷是如何来的？在金立国的分享中找到了答案：

1.成本领先，效率至上，数据说话，持续精进。

在市场存在竞争关系的公司，技术和产品的差距是非常显性的，最后的竞争结果各有千秋，代差不大，而成本和效率则在不同企业间容易拉开差距。

2.坚持第一性原则，做好内部管理。

比如组织设置，公司最大的隐形浪费是组织设置的错配，其次才是人岗不匹配的浪费，再就是人员效率的浪费，这其中有历史原因，也似乎都有道理，但要仔细从第一性原则深究，改善的空间特别大。

3.真正理解和坚定践行“以客户为中心”。

当公司利益与客户利益边界不清时，客户利益第一；中短期利益服从核心战略；把解决客户痛点当做责任而不是机会。

我们企业家要清醒自己是靠什么成功的，过往外部让我们成功的环境变化了，我们还有没有能力或者我们还愿不愿意在去新的经济环境中去再一次验证自己？如果相信自己，愿意再次验证，那么我们就坦然的接受一切可能，并尽量的享受过程的一切，否则优雅的离开去开启另外一片精彩也是不错的选择。最不能要的心态是对过去环境的无限眷恋，对现在状况的情绪焦躁，对未来的可能充满恐惧。

   陈明：如果不能创造价值，我们就关门

<<< 滑动查看更多图片 >>>

领教工坊组员企业家，欧本钢结构集团董事长陈明做了以《为客户创造价值，我们才有价值》为题，分享了25年来的创业故事以及在领教工坊的十年心路。

在很长时间里，陈明都希望打造第二主业，因此对主业却投入不够，一直向外求。经历数次跨界创业的教训之后，对领教工坊倡导的做企业“比慢、比笨、比扎实”理念有了新的认识，2017年决心回归主业，创造价值才有价值。

近年来，欧本建筑集团营业额从六七年前徘徊在五六亿规模，目前连续增长已突破30亿元。这和它持续坚持改进、研发创新，不断突破息息相关。比如，甲壳结构的研发创新，比如，自主开发的“成本控”管理系统。除了ERP系统，保障信息流畅、提升管理效率之外，在组织方面做创新，采取“合伙人制度”解决了行业重要的信任问题。

同时，陈明还分享了一些创业体悟。在他看来，创造价值，让客户满意，那么谁是客户？一方面要让最后的老板满意，不是某些“吃拿卡要”的操盘人；另一方面让客户满意，企业就要用好人、用对人、奖勤罚懒、研发创新、科学种田。

创造价值，品质是企业的尊严，创新是企业的生命。

最后，陈明表示，专心不易、坚持最难。业绩下滑，有压力，但“人间万事塞翁马，只生欢喜不生愁。”

此次年会还精心安排了三个主题夜话会场。

企业出海，势不可挡。中国企业如何在融入全球经济中获得新机遇，越来越成为领先企业业务增长和能力构建的关键引擎。“出海&国际化”分会场特别邀请到国际顶级咨询公司合伙人及有成功出海实践的企业家，一起探讨企业国际化过程中的战略定位以及相应的路径选择、中国企业出海的常见教训和应对策略。

<<< 滑动查看更多图片 >>>

<<< 滑动查看更多图片 >>>

<<< 滑动查看更多图片 >>>

今年的夜话会场探讨的主题是：如何用好职业高管。

时至今日，中国民企已经进入一个新的发展时期，面临时间和空间上的双向挑战：企业传承和全球化。这两类挑战的解决秘钥就是职业化。如何用好职业经理人?成为掌门人不得不面对，不得不解决的根命题。

领教工坊领教，惠普集团原全球副总裁、惠普中国区总裁，海辉软件原董事长孙振耀做了专场分享。

<<< 滑动查看更多图片 >>>

关于第十二届“中国企业家私人董事会年会”更多、更精彩的干货内容，接下来将会在“领教工坊”公号、视频号陆续发布，敬请关注。